Grandes idéias – 2.Parte: A Força da Colaboração

Materia do Consultor Pedro Rocato, publicada em seu Blog, falando sobre o VarejoInfo. www.varejoinfo.com.br


Dando continuidade à série “Grande Idéias” postadas em nosso blog, gostaria de comentar sobre a iniciativa do Varejoinfo. Sem sobra de dúvida, a união faz a força, força para permanecer no mercado, para ser notada como player relevante pelos fabricantes, além da própria força quanto à disposição de compartilhar com um grupo as experiências positivas e negativas de empreendedorismo como revendedor de TI. Com início informal em encontros entre proprietários de revendedores de varejo do mercado de TI, surgiu uma associação que hoje compreende 13 empresas, 65 lojas, 2 mil funcionários que faturam juntos R$ 60 milhões/mês. Cada um deles continua tendo a sua própria empresa, marca, equipe, etc, mas pode compartilhar experiências de relacionamento com os fabricantes e distribuidores, bem como melhores práticas quanto a oferta e desenvolvimento de negócios no mercado de varejo de informática com os demais.As 13 empresas participantes do grupo apresentaram resultados muito relevantes quanto a evolução de receita, melhor eficiência operacional, relacionamento com clientes e fornecedores, bem como quanto ao desenvolvimento de suas equipes de atendimento e operação. Nada melhor do que o compartilhamento de experiências através de testemunhais de profissionais que, por meio de tentativas e erros, adquiriram uma bagagem considerável de informações para gerir o seu negócio em um ambiente altamente competitivo. Um jogo composto por grandes players como Americanas.com, Extra, Bom Breço/Wal-Mart e outros, não permite falhas. Desta forma, os membros do Varejoinfo conseguiram fazer frente aos grandes players de informática através da formação de uma rede com capilaridade nacional, altamente atrativa para os fabricantes e distribuidores. Se vocês me perguntassem o principal motivo do sucesso deste case, diria que é a disposição de compartilhar informações com outros gestores sem receio, alinhados com um objetivo comum. A vontade por buscar a colaboração para somar, indiscutivelmente será o motivo de sucesso de muitas iniciativas em um futuro próximo.